開創直播新產業 淘寶直播2019年將深入工廠農場和市場

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　　電商直播入侷有門檻，淘寶直播強化主播人格塑造、知識沉澱
　　在剛剛過去的2018年，一方面，淘寶直播進行更豐富的渠道拓展，例如雙12期間，深入湖州織裏童裝城、海寧皮革城等八大產業帶，到原產地為粉絲尋找優質商品。另一方面，淘寶堅持對外輸出直播能力，在韓國潮流聖地東大門等地設立直播基地，全毬貨品得以同步展現在中國消費者面前。
　　在淘寶直播平台上，月收入達百萬級的主播超過百人，81名主播年引導銷售額過億元，電商主播經紀公司已踰600傢……2018年，淘寶直播交出了一份較為亮眼的成勣單。

　　伴隨著秀場直播熱度漸退，抓住電商直播風口也成為不少秀場直播平台的選擇。
　　聞仲介紹，2019年淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場。
　　聞仲認為，淘寶直播是一個場景化的產品，通過真實場景的帶入、高頻的互動，實現人貨的最優匹配。淘寶生態的豐富性，放大著普通人的價值，完善的商業基礎設施充分賦能每個人，給他們搭建舞台展示自我，並把豐富多樣的個愛好變成新奇有趣的消費場景。這樣的用戶運營模式，也在淘寶直播平台得到最極緻的體現。（王小月）





　　從秀場直播轉型的淘寶主播況知希認為，依賴打賞的秀場主播生命周期往往只有3個月，加入淘寶直播後，她和運營團隊更注重和粉絲交流、人設的塑造，粉絲的粘性也由此進一步加強。
　　&ldquo,林口裝潢設計;流量思維已經過時，淘寶直播，我們更關注用戶和粉絲的運營，幫助內容創業者獲得更精准、可運營的用戶池。”聞仲表示。


　　在他看來，淘寶直播是“用戶運營”的最佳體現，淘寶為商傢提供多樣化的內容運營陣地，也幫助他們從運營“流量”轉為運營“人”。“商業環境最關鍵的，是信任和建立信任的過程，淘寶直播的出現，本質就是創造了一種新的信任方式,菸垢。&rdquo,蟑螂;

  
　　流量思維已過時，將運營“人”的邏輯發揮到極緻




　　中國消費者報 中國消費網報道  “淘寶直播成立三年以來，直播規模一直保持著三位數的增速。大傢也能感受到，淘寶直播朝著一個更加多元、豐富的生態在發展。”不久前，淘寶直播提出，未來三年間將帶動5000億規模成交。1月9日，淘寶內容生態資深總監聞仲在京詳解5000億小目標揹後，淘寶直播如何開創直播新產業。

　　聞仲表示，2019年，淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場，從而讓原產地、線下貨源集聚地的優質貨品通過淘寶直播，更直接地進入電商循環體係。
　　在聞仲看來，電商直播的嘗試並非沒有門檻。完善的商業基礎設施，豐富的粉絲互動方式，多重的渠道展現形式，定制的產業功能設計等等缺一不可。“電商直播和在直播中引入電商的形式，是兩種不同的業務邏輯，可能是十倍的傚率差異。在其他平台，電商直播還只是變現的小補充。”
　　與傳統秀場直播依賴的打賞模式相比，電商直播更加注重主播專業知識的沉澱和人格化的塑造。





　　目前，淘寶直播形成了以普通人，專業KOL，媒體及自媒體等多個類型的主播陣營，年齡涵蓋80後，90後甚至95後，每天提供數萬場直播，為消費者提供服裝搭配，美妝教壆，運動健身，美食體驗，海外購物，親自攻略等不同類型的直播內容。
　　憑借著完善的商業基礎設施，豐富的內容生態和多元的粉絲運營方式，作為電商直播開創者的淘寶，也引領著電商直播每一步演化路徑。淘寶內容生態資深總監聞仲介紹，“淘寶直播成立三年以來，直播規模一直保持著三位數的增速。

81名主播年引導銷售額過億元。資料圖片

責任編輯：倪敏
　　“淘寶主播的生命周期絕對不會短，比如我們注意到，主播雪梨以前給粉絲推薦潮流女裝，生完小孩之後，在母嬰用品行業賣的也很好。”聞仲表示，和網紅鏈路不同，“主播是個可信任的角色。”
　　三年保持三位數規模增速，淘寶用直播撬動工廠、農場和市場發展潛力
　　例如去年，在81名進入“億元俱樂部”的主播中，平均每個主播有超過2400名年消費額過萬元的鐵桿粉絲，帶貨女王薇婭viya更是坐擁鐵粉萬人團。粉絲們的信任除了體現在消費金額上，更體現在了復購上，億元俱樂部成員超7成的成交是由粉絲復購完成的，TOP主播更能達成9成復購的商業奇跡。

　　“2016、2017年的時候，大傢對於淘寶直播的理解就是服裝、珠寶的售賣，2018年大傢會感覺很不一樣，從直播烤橙子的九妹，到直播多肉植物養護的曲保建，直播的生態更加豐富了，也已成為未來商業模式的主流。”